把一个想法变成一家上市公司的几率非常小。在IPO之后还能继续掌管公司的情况就更罕见了。
想象一下，当你让公司上市时，经济正在蓬勃发展，股价屡创新高。现在，股价暴跌，经济陷入困境。
欢迎来到Tomer Weingarten的世界。2013年，他联合创立了网络安全公司SentinelOne。作为首席执行官，他领导了该公司2021年7月的IPO。几个月后，股价达到顶峰，此后下跌了80%。
然而，正如Weingarten在12月9日的采访中告诉我的那样，SentinelOne在过去6个季度的增长速度超过100%，自IPO以来，其年度经常性收入增长了5倍。
以下是Weingarten用来保持SentinelOne向前发展的5个策略，它们可以帮助你的公司取得成功。
1. 不要担心你无法控制的事情。
当我要求首席执行官们解释他们的股价为何下跌到目前为止时，他们通常拒绝回答这个问题。相反，他们更喜欢谈论公司的业绩和前景——这应该是他们能够控制的。
温加滕更进一步，解释了他的公司股价下跌的原因。正如他所说，“这是关于过去的增长和未来增长的不确定性之间的轮换。投资者正在寻找一个安全港——这与高增长相反。”
除了强调公司的快速增长外，他还强调了SentinelOne所控制的内容，以及其财务状况使其有别于同行的原因。“我们专注于执行。(股价下跌)与我们的日常活动无关。其他高增长公司负债累累，现金不足。我们有12亿美元现金(债务很少)。”
2. 莫面对快速变化的逆风和顺风。
商业领袖不得不应对他们无法控制的逆风和顺风的快速变化。他告诉我，这些问题包括“通货膨胀、加密货币泡沫破裂、俄罗斯入侵乌克兰、欧洲能源危机和心理健康危机。”
听到一位首席执行官提到心理健康危机，我感到很惊讶，但我同意他的观点，这是一个非常现实的问题，我不清楚它对SentinelOne的影响。他的描述让我觉得这可能会导致更多的网络攻击，让管理员工变得更加困难。
他看到了高度的不稳定、不确定和焦虑。“人们的生计受到威胁。工作的概念是不确定的——人们可以在家工作还是必须去办公室工作?会有裁员吗?人们是想工作还是选择退出?随着股市下跌，人们看到了红色。新闻是实时发生的。有大量的虚假信息。你能相信哪些新闻来源?”
3.通过投资回报率最高的产品来保存现金。
面对如此多的不确定性，企业领导人应该投资于他们有望获得回报的领域，并从其他领域撤出。
为此，温加滕小心翼翼地藏匿着公司的资金。“我们正在投资那些能给我们带来高回报的产品，比如云安全和数据分析，这两个领域的需求都很高。由于宏观经济的不确定性，客户正在搁置端点安全等其他产品，因此我们并没有减少这些产品的预算。”
4. 倾听市场的声音，保持领先地位。
面对宏观经济中的所有挑战，更强大的竞争对手有机会通过投资于解决最重要的未解决客户问题的新产品来获得优势。
为此，Weingarten听取了市场的意见。创新来自于“身处现场，整合来自销售、市场营销、客户和财富500强首席信息官的智慧”。最大的挑战是企业基础设施陈旧，需要彻底检修。这并不适合人们的工作方式。”
5. 让每个人都对公司的目标负责。
最终，商业领袖必须通过让人们负起责任来实现切实的目标。正如Weingarten所说:“我们衡量我们的进展，并为每项能力设定内部目标——比如销售、营销和效率。我们时刻掌握着脉搏。例如，对于客户成功，我们衡量净推荐值和服务呼叫升级。在营销方面，我们会分析渠道的质量和转化率。”
为了帮助你的公司在艰难时期成长，请遵循以下五个策略。
